Descubra se você está preso em uma padrão de pensamento improdutivo

Às vezes, podemos nos sentir limitados por nossas próprias crenças quando enfrentamos problemas. É muito natural que você tenha a tendência de tentar resolver rapidamente um problema baseando-se apenas nos sintomas que você percebe a partir do seu padrão de crenças atual.

No entanto, a solução pode não ser tão simples. Os problemas geralmente têm várias causas possíveis e podem exigir uma abordagem mais holística. Identificar o problema com base em apenas um sintoma pode levar você a ignorar outras opções que poderiam ser mais eficazes.

Como podemos sair desse padrão de pensamento improdutivo?

É importante perceber como estamos analisando os problemas em nossa mente e estar abertos a enxergar mais possibilidades.

Ao invés de simplesmente buscar uma solução rápida, é preciso considerar todas as causas possíveis e avaliar cuidadosamente as opções disponíveis antes de agir. Dessa forma, podemos evitar soluções que podem piorar ainda mais nosso desafio.

Vou te contar uma história para você ver um exemplo prático:

Digamos que você tenha uma planta em casa que normalmente é saudável. Um dia você passa perto dela e observa que as folhas estão caindo. A planta parece murcha e seca e você não consegue se lembrar da última vez que a regou. Essa linha de pensamento leva você a acreditar que sua planta deve estar murcha porque não tem água suficiente.

Embutida no pensamento sobre o problema - minha planta está murcha porque não a reguei - está uma solução óbvia (mas não necessariamente correta) - minha planta deixará de murchar se eu a regar .

Então você rega. Mas isso não parece ajudar muito, então, no dia seguinte você rega novamente - e, por fim, acaba afogando sua planta. Ao incorporar sua solução presumida a esse sintoma e ignorar todos os outros problemas possíveis, tais como: muita ou pouca luz ou um desequilíbrio de nutrientes - você simplesmente piorou o quadro.

Sempre que você só consegue pensar em uma solução, isso é um indicador razoável de que você está preso em um padrão de pensamento improdutivo.

Examine como você analisa os problemas

Cada vez que você se depara com um problema, a forma como você o analisa influenciará sua capacidade de encontrar uma solução que funcione. Aqui estão as principais maneiras pelas quais tendemos a analisar os problemas:

1. Achar que o problema é você

Imagine que as vendas de sua empresa tenham caído na segunda metade do ano e seu primeiro pensamento seja: não tenho feito tantas ligações de vendas nesses últimos trimestres. Esse pensamento guiará as etapas que você vai seguir para resolver o problema. Na sua cabeça, a origem do problema é que você se afastou das vendas. Sua solução: abandonar tudo que está fazendo em outras partes do negócio para voltar a impulsionar as vendas, saindo de onde você é mais importante.

2. Achar que o problema são os outros

Talvez seus vendedores não tenham sido tão bem treinados quanto você pensava. Talvez não saibam falar sobre o valor do seu produto ou serviço. Você supõe que eles não são qualificados o suficiente para obter as taxas de conversão necessárias para atingir suas metas de receita. Você fica com raiva e frustrado e se sente perdido sem saber como consertar esse baixo desempenho.

Quando você analisa os problemas como vindos de fora de você, você se coloca em uma posição impotente. Em sua mente, a fonte do seu problema de vendas está toda enraizada na ineficiência dos funcionários. Você pode gastar tempo desnecessariamente tentando implementar sistemas que busquem resolver o que você supõe ser a causa do problema, como adicionar mais treinamento à agenda de sua equipe de vendas, afastando-os de sua função principal de converter leads, por exemplo.

3. Olhar o problema pelo que ele é simplesmente

Quando você atribui um problema a si mesmo, assume que a única solução envolve mudar a maneira como está fazendo as coisas.

Quando você atribui isso a outra pessoa, você coloca a responsabilidade de resolver o problema em outra pessoa ou organização, assumindo que não há nada que você possa fazer para resolvê-lo sozinho.

Mas quando você analisa o problema pelo que ele é simplesmente - nosso exemplo: as vendas estão em baixa - você não impõe limitações às soluções possíveis. Você pode começar a solucionar problemas sem o viés que acompanha a incorporação de uma solução dentro de como você está enquadrando o problema.

Sua mente agora está aberta a todas as possibilidades que possam existir:

• Houve uma mudança no mercado?

• Há algo errado em seu atendimento ao cliente que está impedindo os clientes de voltar?

• Sua mensagem de marketing está atraindo seus clientes potenciais ideais?

• Quanto mais objetivamente você puder pensar sobre um problema, mais rápida e completamente poderá resolvê-lo.

Solucione problemas a partir de perguntas abertas

Um pensamento improdutivo é qualquer coisa que o prenda a uma ideia estreita de qual seria a solução. Uma das chaves para o sucesso nos negócios (e também na vida) é não se limitar a apenas uma face de um problema com apenas uma solução para ele. Quando você se sentir empacado sem conseguir enxergar uma solução, você deve parar, pensar e começar a fazer perguntas abertas.

Não tenha medo de reconhecer que não sabe o que está causando o problema. Dizer “eu não sei” pode não parecer produtivo, mas na verdade é sim. Você será capaz de gerar mais ideias, abrindo-se para mais soluções possíveis.

Libertar-se de suas crenças limitantes torna-se mais fácil à medida que você incorpora algumas ações, como estas que comentamos aqui, na vida prática.

Mas a gente entende que ver a si mesmo e seus problemas de forma objetiva pode ser difícil. Por isso, é muito importante considerar trabalhar com um mentor ou coach capaz de tornar o processo mais fácil porque eles terão a capacidade de ver as coisas de novos ângulos e podem apontar padrões na forma como você analisa os problemas e até mesmo nos tipos de perguntas que você faz ou não faz.

Se você se sentir pronto para ter nosso apoio para a mudar a maneira como aborda os desafios, entre em contato conosco — estamos aqui para ajudar.

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